Что касается отношений с потенциальными заказчиками, то сертификация хотя и существует (сертификационные центры Nortel представлены не только за рубежом, но и на территории России), но ведется недостаточно агрессивно.

Если обратить внимание на экономические показатели, то заметно, что при отсутствии деградации показателей развития какого-либо существенного прироста не наблюдается. Большая часть роста компании обусловлена расширением рынка оборудования телефонии.

Riverstone Networks. Преимущества и недостатки

Как говорилось ранее, оборудование Riverstone предназначено для миграции к более ресурсоемким приложениям. При этом во главу угла ставится экономичность предлагаемых решений. Этот факт имеет двойственную оценку. С одной стороны, компания заботится о своих потребителях, но, с другой стороны, – она нацелена не на рынок операторов, а на рынок центров обработки данных, крупных корпоративных пользователей и позиционируется как средство для построения узлов доступа к магистральным сетям.

Исходя из официальных материалов, предлагаемых на сайте производителя, можно понять, что Riverstone находится на расстоянии трех лет (что по меркам сверхбыстро развивающегося производства очень большой срок) от конкурентов. Это предположение может быть обосновано хотя бы тем, что серия маршрутизаторов Cisco 12000 была заявлена еще в 2001 году, а в дальнейшем происходило только ее совершенствование, в то время как появление конкурентоспособной серии XGS от Riverstone анонсировано только сейчас. При этом стоит помнить, что лидирует по техническим показателям Black Diamond 10800 (Extreme Networks) – магистральный коммутатор, которому уже больше полугода.

Возможно, в случае успешного продвижения на рынке семейства XGS Riverstone сменит акценты и перейдёт к производству магистрального оборудования для высокопроизводительных сетей с поддержкой широкого спектра протоколов физического и логического уровней. Но сейчас это не оборудование операторского класса. Слишком много вопросов, связанных с политикой компании, возникает у потенциальных потребителей.

Практически не существует программы сертификации инженеров.

Партнерские программы развиты слабо: большая часть стратегических партнеров Riverstone – американские компании.

Закрытость от потенциального потребителя, отсутствие оборудования уровня доступа приводит к изолированности и безвестности. Что в свою очередь приводит к подсознательному недоверию.

Эпилог

Подводя итог сравнению оборудования разных фирм, можно сделать несколько выводов. Совершенно очевидно, что оборудование разных производителей выравнивается по качеству и по рабочим параметрам. Другим характерным умозаключением является то, что, выходя на новые рынки (в нашем случае – на рынок сетей Metro Ethernet), они оказываются практически в равных условиях – всем приходится начинать с нуля. Об этом стоит помнить при выборе оборудования и поставщика. Третьим интересным выводом является то, что в новых сферах производства признанные лидеры теряют свои, казалось бы незыблемые, позиции.

Что может служить критерием оценки оборудования? По нашим представлениям – это, прежде всего, производительность и стандартность, латентность коммутации, совместимость с гетерогенными сетями, возможность работы по принципиально иным протоколам (в случае Ethernet таким протоколом является SDH), перспективная поддержка стандартов будущего (таких как 100Gig Ethernet), насыщенность портами, маршрутная емкость, отказоустойчивость и надежность (время восстановления канала передачи), обеспечение параметров качества обслуживания, стоимость внедрения, стоимость владения и простота обслуживания (т.е. наличие сертификационных центров обучения).

Также при выборе оборудования полезной может оказаться и следующая информация: спектр производимого оборудования, распространенность оборудования в мире, стоимость оборудования и стоимость владения.

Оценки этих, и ряда других, менее значимых параметров, приведены в таблице.

Таблица 2. Обобщённая таблица характеристик оборудования MEN