Как успешно провести переговоры?

Теперь стоит поговорить о стиле проведения переговоров, если вас уже пригласили на собеседование, чтобы подробнее ознакомиться с предлагаемыми вами услугами и рассказать о тех проблемах, которые необходимо решить. Очень внимательно отнеситесь к этим советам – они не голословны и в большинстве своем помогают выделиться из числа других кандидатов.

Предварительная договоренность о встрече

Как правило, это телефонный звонок. Уже в этот момент вы должны произвести первое впечатление на потенциального заказчика, ведя разговор четко и уверенно. Дайте понять собеседнику, что вы деловой человек, проявив пунктуальность при назначении времени встречи. Четко оговорите дату, время и место встречи, узнайте, кого необходимо будет найти (ФИО и должность), какие документы необходимо взять с собой. Всегда имейте при себе паспорт, чтобы не попасть впросак на проходной, вынудив сотрудника компании улаживать эти вопросы. Назначайте встречу на точное время, а не «с утра до обеда» – цените время других, и они оценят вас. Максимально допустимое уточнение времени – до 30 минут, при условии вашей ссылки на трудности проезда из-за пробок. Наличие автомобиля, кстати, большой плюс в данном случае. Если он у вас есть – не забудьте при разговоре непринужденно об этом упомянуть.

Форма одежды и стиль общения

Не стоит игнорировать известную поговорку и приходить на собеседование в любой подвернувшейся под руку одежде. Хочу вас уверить, что общепринятый стереотип о том, что системный администратор – это человек с грязными волосами, одетый в поношенные джинсы, не более чем заблуждение. Если этот стереотип также присутствует в мыслях работодателя, то ваш презентабельный вид приятно удивит его. Есть одно «но». Ваш стиль общения должен также соответствовать хорошему внешнему виду. То есть умение четко излагать свои мысли и обсуждать на переговорах поставленные задачи – неотъемлемый атрибут успеха. Помните, если вы являетесь техническим специалистом экстра-класса, но при этом у вас полностью отсутствует ораторское искусство – считайте, что половина успеха переговоров потеряна. Руководители ценят умение четко и кратко изложить суть проблемы и способы ее решения, а не пространные рассуждения, кишащие непонятными для них терминами. Поэтому суть предлагаемых вами услуг должна быть ясна даже несведущему в технических подробностях человеку.